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告诉你两个“信息”一个是今天的、一个是明天的

发布时间:2018-04-03    访问次数:

    

                   告诉你两个“信息”一个是今天的、一个是明天的

   今天的“信息”:2018年是农资行业最迷茫最纠结的一年,是考验我们农资人智慧的一年、是商机与风险重叠的一年。


    一、新农药管理条例实施、环保政策落地、粮食价格下跌、原辅材料价格上涨且不明朗、老百姓种植的信心严重不足。

    二、产品严重同质化、渠道平台化、技术服务终端化、作物综合防控化、产品销售处方化,土地扭转趋势化等等,真可谓雾里看花,但就是不知道路在何方。

    我从事农资营销三十年,经历了农资行业的计划经济时代,也经历了农资行业的半计划半市场经济时代,以及后来农资行业的完全私营经济时代,从来没有象今天这样迷茫。过去消费者买产品,买的是物理性能,价格的衡量,而今天消费者买的是体验、买的是服务、买的是期望值与精神的价值。如果我们找不到消费者的痛点、找不到市场切入点,不懂得把产品赋予时代的精神内涵,我们永远只能搞一些低价位与低层次的竞争。

    所谓过去的商业模式,叫羊毛出在羊身上,有问题你在羊身上就能找到答案,这叫传统平面思维。现在的商业模式,叫羊毛出在牛身上,猪来买单,这叫空间思维,也叫跨界思维。我已经说的很清楚了,羊毛出在牛身上猪来买单,你偏要去羊身上纠结,是永远找不到答案的。

    例如:真正让扒手下岗失业的不是警察叔叔,而是微信支付宝“它大爷”,如果你始终在警察叔叔那里找答案能找到吗?

又如:让普通照相机下岗的是数码相机,但让数码相机下岗的却是智能手机,如果你纠结想不开,那你出家去修行好了!

再如:大润发超市,没有被沃尔玛干掉,没有被家乐福给抢走地盘,却被阿里巴巴给收购了。

正如大润发创始人黄明端在离职时非常感慨的说,他战胜了所有对手,却输给了时代!

    是的,大润发在零售行业是顶级的存在,是一个号称19年不关一家店的零售行业霸主。
 
    但由于大润发自持自己的实力与影响,不接受支付宝、不接受盒马鲜生、不接受新模式与新理念,结果很简单,你不改变,别人就来改变你。对此,也许你又想不开,又要郁闷、又要……

    又再如:方便面,这个曾连续18年保持增长的国民美食,在越做越用心、越做越精致、越来越全面的情况下出现断涯式的下跌,原因十分简单,因为有外卖,有了30分钟就能送到手的美味可口的饭菜,你说,谁还愿意去买没有多少营养的方便面回来泡着吃。

    正如康师傅没有输给今麦郎、统一、白象,却败给了美团、饿了么这些新兴公司,败给了那些散布在城市里大大小小的外卖美食小作坊! 兄弟!你纠结不?你郁闷不?

    可以预测,将来让我们下岗的不是上级领导、也不是我们的竞争对手,而是我们固化思维。

    如今这个时代,如果你隐居三年,彻底与世隔绝,当再次回归红尘之中,你会感到恍如隔了一个世纪。

    一切都变化地太快,快到很多人的观念还停留在上一个时代,快到很多人还没来得及做出反应,就已经被打倒在地!更纠结的是,打倒你的不是你的同行对手,而是与你无关的局外人。

    陆克祥同志曾经说过:我们之所以不能卓越,是因为我们太优秀!很多时候我们是因为优秀而不愿意改变、是因为成功而藐视了新生事物的发展。

    所以,当下我们唯一的选择就是与时信息、与时俱进、与时偕行;立足于未来,才能引领当下;只有未雨绸缪,才有机会迎接明天与未来。

    明天的“信息”:农药市场即将迎来三大革命。
    第一是营销模式的革命!由于受新农药管理条例与环保政策的影响,农资行业的洗牌已经开始,企业找平台、商家找靠山的新格局正在起步。为什么说企业找平台、商家找靠山,因为今后销售是平台运作、技术指导、集成服务,所以平台好坏对产品的幅射范围与产品市场占有率至关重要。而经销商找靠山,因为农资行业经过几轮洗牌后大部分企业都会出局,能留下来都是大咖经典,所以商家必须在过度期间选择好合作伙伴与事业的终身伴侣。

    第二是农药助剂的革命!今后由于产品严重同质化、营销模式同质化、技术服务同质化,唯一能产生差异化的因素就是农药助剂的革命!用农药助剂扩大产品功能、提高产品特性、提高产品附加值是今后各个农药企业努力与追求的方向。

    第三是施药工具的革命!是用先进施药工具来解放用户的劳动强度,提高劳动效率,同时提高了产品有效利用率,并节约了时间与空间。当前的飞防助剂与飞防就是助剂革命与施药工具革命的开始!

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